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最近因羽绒服卖到7000元高价而冲上热搜的波司登威尼斯人路氹股份有限公司，交出近六年最佳答卷。

11月27日晚间，波司登（03998.HK）发布2023/24财年中期功绩。适度本年9月30日的6个月内，波司登兑现营收74.71亿元，同比增长20.9%；净利润9.18亿元，同比进步25.1%；毛利率与前年同时持平，约为50%。 

以羽绒服为主业的波司登，曾因过度膨大堕入筹备困局。如今除了忙着在淡季扩品类，卖起防晒服和冲锋衣，还试图走高端化、多品牌蹊径。不外，其高价羽绒服也经常招致“不值得”“为高而高”的质疑。波司登对此回复称，将加大子品牌雪中飞所处的普惠羽绒服赛说念布局，与主品牌波司登酿成各别化布局。

财报发布后，适度28日收盘，波司登报收3.24港元/股，涨幅达5.19%，29日股价已回调至3.21元/股。

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主业羽绒服淡季功绩仍立异高，毛利率略有下跌

陈诉期内，波司登的四大主要业务均兑现不同流程的正增长。其中，品牌羽绒服业求兑现收入49.4亿元，占总营收的66.1%，同比增多28.1%。值得一提的是，天然羽绒服业务一直是波司登最大营收起首，但陈诉期在羽绒服销售淡季，波司登仍创下历史同时功绩新高。

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此外，贴牌加工管制业务收入为20.43亿元，占比27.3%，同比增多7.8%。女装业务、多元化服装业务分离同比增长15.4%、9.8%。

波司登高管在中期功绩发布会上示意，往年女装业务皆拖后腿，不仅逝世，还时有商誉减值。陈诉期内，女装业务收入增长了约5000万元，主要收货于商品结构和扣头调遣。

毛利率方面，品牌羽绒服业务毛利率下跌2.4个百分点至61.2%；贴牌加工业务毛利率20.4%，与前年同时持平；女装业务毛利率67.7%，同比进步1.5个百分点。

羽绒服卖得贵，为何毛利率却在减少？南皆湾财社记者督察到，防晒服业务并未单独列表呈现，而是同一在品牌羽绒服业务内。故而波司登证明称，陈诉期内，防晒服居品毛利率相较羽绒服略低，但收入增速更快，由于居品结构的调遣带动品牌羽绒服业务毛利率的下跌。若撇开防晒服业务，羽绒服业务毛利率下跌幅度在0.5个百分点左右。

波司登管制层坦言，咫尺，羽绒服的成本呈高涨趋势。天然公司通过年度采购和策略互助等模式，告捷将部分居品成本与前年持平，莫得增长，但另有一部分立异类居品成本保持个位数增长。

曾因过度多元化膨大陷逆境，淡季卖防晒服创收5亿

羽绒服是一门季节性权贵的生意。为了寻找业务增量，自2007年港股上市后，波司登便驱动向非羽绒服业务发力。2009年，波司登建议“三化”策略，即品牌化、四季化和国外化。

尔后，波司登更是大力“买买买”，收购了中高端女装品牌杰西、柯利亚诺和柯罗芭等，还接踵推出男装、女装、童衣等多条居品线。那时，便有业内东说念主士示意担忧，在国内服装行业产能填塞的布景下，波司登收购的女装品牌类同，女装业务就怕会走得比拟贫穷。

2011年至2017年，号称波司登的至暗七年。这本领波司登大举开店，2013年门店数目达到最岑岭14435家，相配于在中国每个县级行政区平均开设有约5家门店。而反面是，过度膨大给波司登带来极大的筹备压力，产能填塞、居品滞销、库存积压、门店老旧、盈利下滑等问题辘集爆发。

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波司登的净利润呈断崖式下滑，Wind平台自满，从2012财年的14.37亿元降至2015财年的1.32亿元。直到2021财年，净利润才规复到2012财年水平。2017年，门店数目仅剩4292家。二级阛阓上，波司登的股价也一度跌至不及1港元/股。

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直到2018年明确“聚焦主航说念，聚焦主品牌，减弱多元化”新策略指标后，波司登的情况才得以好转。在一次采访中，波司登首创东说念主、董事长高德康坦言，“前些年，咱们的业务有点错落，面铺得太大了”。

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近几年，波司登才渐渐规复元气，2022财年至2023财年，净利润衔尾两年落魄20亿元，年营收进步160亿元。生活问题暂时无虞，脚下波司登亟须治理收入起首单一、羽绒服业务高度依赖“波司登”主品牌的问题。

波司登将眼神对准增量业务，2022年以来，接踵拓展了防晒服、冲锋衣、轻浮羽绒等功能性品类。据波司登管制层先容，适度本年中，波司登防晒服的平均订价在300元至600元，极少名堂订价在1000元以上。防晒服的增势可不雅，陈诉期内，防晒服已在营收中有一定占比。2022年创收9000多万元，2023年度将会达到5亿元。

而借着户外快乐，冲锋衣品类也成为连年来衣饰品牌的必争之地。本年8月15日，波司登首款冲锋衣问世。波司登管制层裸露，一驱动备货只消8万件，没思到阛阓反响止境好，便火速加单。适度11月底，冲锋衣的加单量超30万件。

千元以上居品是大盘，波司登回复高价羽绒服争议

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除了在淡季扩品类，波司登还思走高端化、多品牌蹊径。咫尺，集团旗下羽绒服品牌有波司登、雪中飞、冰洁等，女装品牌有杰西、邦宝、柯利亚诺、柯罗芭，以及降服品牌飒好意思特。另外，还与德国奢牌Bogner树立结伴公司，运营前锋高端滑雪品牌博格纳。

在羽绒服主业方面，波司登正尝试建造各别化的品牌矩阵。其中，波司登品牌接续向高端转型，雪中飞定位中端，冰洁则主打性价比。波司登管制层觉得，当下阛阓呈现出浮滥升级和浮滥左迁结构性并存，要爱护到中端和高性价比羽绒服阛阓的契机。除了波司登主品牌外，其他品牌皆要冉冉成型。

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财报自满，当年两年，雪中飞品牌的营收增速皆进步主品牌波司登。陈诉期内，雪中飞品牌更所以52.2%的营收增速远超主品牌，后者营收增速为25.5%。

波司登的高端化转型体咫尺其售价上。南皆湾财社记者梳剪发现，2017年，波司登羽绒服吊牌均价在1000元至1100元。2020年，波司登平均价位约为1500元，2021年便涨至1800元。

这次中期功绩发布会上，波司登高管裸露，1000元至3000元价钱带居品也曾公司的大盘，与前年持平，3000元以上为主流中高端价钱带。其中，羽绒服品类的均价在1700元至1800元。2000元以上的居品，在波司登天猫线上模块份额占比进步30%。

而波司登的高价羽绒服也经常招致“不值得”“为高而高”的质疑。11月28日，波司登方濒临此回复称，将加大普惠羽绒服赛说念布局，畴昔将旗下子品牌雪中飞定位于普惠羽绒服，与主品牌波司登酿成各别化布局。

跟着品牌形象及收入趋向解析，波司登也入部属手进行渠说念转型升级。咫尺，波司登仍以线下销售为主，2023年全年线上销售约占总销量的1/3。“双十一”本领，线下销量也进步了线上。

暑假期间，一些学生生活不规律，过度食用高热量食物，加之缺乏运动，体重迅速增加。医生提醒，暑期是学生科学运动的好时机，特别是超重青少年可以利用假期科学减重，规律生活，培养健康的生活方式。

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适度9月30日，波司登约有71.8%的门店位于三线及以下城市，这些低线城市门店孝顺了波司登最主要收入。波司登管制层觉得，品牌调性与末端门店开设城市、地段，店铺形象等筹备。以均价在2000元左右的极寒系列羽绒服为例，五代店铺形象上去以后，即便在一些低线城市或阐发的县城，本年也卖得很好。

本年以来，波司登线下渠说念重心捏200多个生意体、500多家TOP店，关闭低效门店，提高单店营收。适度9月30日，羽绒服业务的惯例零卖网点（不含旺季店）总额较上一财年期末净减少110家至3313家。其中，自营零卖网点净减少193家至1206家。收货于此，本年波司登位于一线和新一线城市的末端门店，其收入占比接近40%。而当年四五年前，险些是个位数。

采写：南皆湾财社记者 方诗琪

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